Hogyan adj túl könnyen a lakásodon
2012.04.03
- Nora Palmer
- Az ingatlan eladással szemben a bérbeadási piac ma reneszánszát éli. De mi van akkor, ha (lehetőleg nem áron alul) túladnánk lakásunkon? Mit tegyünk, hogy ne csak a vásárló legyen az, aki jól jár ezzel az üzlettel? Ezt megelőző cikkünkben az ingatlanokról készült képek minőségét boncolgattuk. Most tovább megyünk, és kiderítjük mi van akkor ha a kész képek már csak arra várnak, hogy bekerüljenek a hirdetésekbe
Ha már sikerült elkészíteni a képeket az eladó ingatlanról, akkor nincs más hátra minthogy meghirdessük! Minél több helyre töltjük fel, annál többen tudnak róla, tehát nagyobb eséllyel tudunk túladni az ingatlanon. De még mindig az ingatlaniroda segíthet a legtöbbet. Hogy miben?
1. Ingatlan értéke
Ami nagyon fontos, hogy tisztában legyünk ingatlanunk értékével. Ha lehet ne akarjuk áron alul eladni. Meghirdethetjük többért, mint amennyit ér, hiszen valószínűleg úgyis alkudni fognak rá a vevők, de ne lőjünk nagyon az érték fölé sem. Ha nagyon irreális az ár akár évekig is hirdethetjük feleslegesen. A lakás vagy ház éppen aktuális ingatlanpiaci értékét az ingatlanközvetítők és becslők tudják meghatározni a legpontosabban.
Ami tehetünk
Ne siessünk, ha csak nem eget verő, hogy mielőbb pénzhez jussunk. Áthidaló megoldás lehet ha csökkentett díjért, (átalány) bérbe adjuk, esetleg fizetési könnyítéssel, ezzel is időt és pénzt nyerünk addig amíg a megfelelő vevő meg nem érkezik.
2. Hirdetések
Hirdessünk online! Az ingatlanról az elkészült (reméljük ezt megelőző cikkünk után) jó minőségű képekkel a közvetítő hirdeti meg az ingatlant. Az ügynök a vásárlók által legtöbbet látogatott helyi ingatlanos honlapokra, saját költségén teszi fel a felhívást.
De hirdessünk offline is! Ingatlan hirdetés a nyomtatott sajtóban is célravezető lehet, hiszen teljesen más közönséget érünk el vele. Jó tudni, ha van ingatlan közvetítőnk ez az ő költségén történik.
Amit mi tehetünk
Nem győzzük elégszer hangsúlyozni, hogy mindenképpen vegyük ki a részünket az eladási folyamatból. Sajnos nem lehet mindent az ingatlanközvetítőre bízni. Ha túl vagyunk a lakás rendbetételén, és az elkészült fotók már megtalálhatóak a hirdetésekben, azért még akad mit csinálnunk, például a szerződéseket és a számlákat rendbe tenni.
Beszéljünk ismerőseinkkel és kérjük az ő segítségüket is. Manapság az internetes portáloknak köszönhetően könnyebb a dolgunk, hiszen így rengeteg emberhez tudjuk eljuttatni a hirdetést.
3. A lehetséges vásárló leinformálása
Mielőtt az érdeklődő eljönne hozzánk az ingatlanközvetítő felméri, hogy van-e lehetősége megvenni az ingatlant. Kideríti, hogy kaphat-e hitelt illetve, hogy nem egy irreális áron kínált ingatlan összegéből akarja-e finanszírozni a az általunk kínált ingatlant. Ezzel időt takarít meg számunkra. Ha ne adj isten egy ilyen ügyféllel kötünk szerződést, abból komoly gondjaink akadhatnak később.
Hallottunk olyan történetet is, ahol a vevő kérte, hogy had költözhessen be, habár még nem fizette ki az ingatlan teljes összegét, csak a foglalót. Természetesen a gyerekeire és a decemberi hideg télre hivatkozva. Később kiderült, hogy a vevő még nem is adott túl a korábbi lakásán, és nem is volt hitelképes. Éppen ezért a kifizetésig hosszú hónapok teltek el. Végül szerencsére sikerült kifizetniük a ház árát, de valószínűleg nem kötöttek túl jó barátságot ezek után.
Mit tehetünk
Azaz inkább mit ne tegyünk! Ha a vevőjelölt nem kapja meg a hitelt, vagy más okok miatt nem tud fizetni, de hagyjuk, hogy beköltözzön, fenn áll a veszélye annak, hogy ha nem tud fizetni, akkor sem akar majd kiköltözni. Tehát pénzátvétel előtt semmiképp se adjuk át a kulcsokat! Az eladási szerződés megkötése után sem. Ha a teljes vételár a kezünkben van, akkor vehetik birtokukba az ingatlant.
4. Ne engedjünk be akárkit
Ha nem szívesen fogadunk ismeretleneket a házban (esetleg veszélyeztetve érezzük magunkat és értékeinket, illetve az ingatlan épségét) a választott ingatlanközvetítő szívesen fogadja az érdeklődőket. Célszerű segítséget kérni, így nagy eséllyel nem leszünk az ingatlanmaffia áldozatai.
Mit tehetünk
Kezeljük bizalmasan az információkat idegenek előtt, a pontos címet például sose adjuk meg a hirdetésben.
5. Szerződések, jogi dolgok
Szakszerű jogi segítségnyújtást biztosít az ingatlanközvetítő, illetve a velük dolgozó ügyvédek, hiszen ők jártasak az ilyen ügyekben. Bármennyire is csábító egy ügyvédbarát ingyenes segítsége, sajnos sokszor kiderül, hogy semmi sincs ingyen és végül nagyobbat bukunk, mint amennyi beleférne.
Mit tehetünk:
Érdeklődjünk több helyen. Több ügyvéd, többet lát!
Mi vs. ingatlanközvetítők:
Nem a legköltséghatékonyabb megoldás egy ingatlanközvetítő felfogadása, de rengeteg időt és kellemetlenséget úszhatunk meg a segítségükkel. Többekhez eljuthat a hirdetésünk, kevésbé tudnak átverni az esetleges vevők. Nem kell külön hirdetésekre költeni, fizetni pedig csak akkor kell nekik ha nekünk már pénz ütötte a markunkat, vagyis az első foglalóból és azután a már kifizetett vételárból.
